(495)-592-02-14,   (495)-729-04-71
(495)-724-93-29
info@zodiak-v.ru
г. Реутов Московской области, ул. Некрасова, дом 14

Российский рынок новогодних подарков

Что за праздник без подарков? "Кондитерские изделия. Технологии", июнь 2011 г.
Российский рынок новогодних подарков. "Кондитерские изделия" № 10 (303), Москва, 2010 г.
Новогодние подарки: есть еще порох в пороховницах? "Кондитерские изделия" № 7 (288), Москва, 2009 г.
Новогодние подарки и новогодняя упаковка к Новому 2005 году. "Кондитерские изделия" № 38, Москва, 2004 г.
Новогодние подарки. "Кондитерские изделия" № 36, Москва, 2003 г.

Статья опубликована в журнале "Кондитерские изделия" № 10 (303), 2010 г. 


Редакция выражает особую благодарность всем нашим экспертам — ведущим игрокам рынка и специалистам, которые приняли участие в подготовке статьи: 

- Кристина Абсалямова, руководитель компании ИП Абсалямова К.Н. 
- Сергей Агапов, руководитель новогоднего проекта компании «Готэк Принт» 
- Евгения Аксенова, генеральный директор кондитерского дома «Аксенов» 
- Анна Андрианова, директор компании «Наше дело» 
- Александра Банцева, предприниматель, ИП Банцева А.Ю. 
- Алексей Быков, генеральный директор группы компаний «Глобус» 
- Давид Гучуа, генеральный директор ИП Гучуа Д.И. 
- Ирина Дмитриева, специалист по работе с поставщиками компании «Нева» 
- Вера Евсикова, генеральный директор компании «Зодиак-В» 
- Геля Ермакова, главный экономист компании «Краскон» 
- Светлана Колесова, менеджер по закупкам компании «Спектр» 
- Игорь Котенко, начальник отдела продаж, КФ «Пермская» 
- Сергей Моисеев, финансовый директор, компания «Русский подарок» 
- Ирина Петрова, коммерческий директор компании «Дилявер» 
- Ирина Соболева, руководитель новогоднего проекта кондитерской фабрики SlaSti 
- Оксана Шибецкая, директор департамента маркетинга компании «Житомирские ласощи» 

Самый затратный для российских потребителей (и самый прибыльный для ретейлеров) отечественный праздник — это, разумеется, Новый год. Время предновогодних продаж стартует уже в октябре. Посещаемость рынков и магазинов, по сравнению с обычными днями, увеличивается на 15–20%: граждан постепенно охватывает предновогодний покупательский зуд. К концу года потребительская активность достигает 200–250% от обычного уровня, а в последние предновогодние выходные сметается все. Среднестатистические объемы продаж и, соответственно, доходы торговых точек в декабре увеличиваются в 3–3,5 раза. 
Каждый раз перед наступлением Нового года мы начинаем напряженно соображать, что же подарить родным, друзьям, коллегам, сотрудникам, партнерам, клиентам. Всегда хочется, чтобы подарок был и необычным, и со смыслом. Правда, такая типично человеческая черта — откладывать все «на потом», мол, еще времени полно и всегда можно успеть купить оригинальный презент, зачастую приводит к тому, что в итоге приходится дарить банальные календари да новогодние шары. Ну и шампанское, разумеется, — куда уж без него?! Это говорит о том, что о подарках необходимо заботиться заранее, причем не только потребителям, но и оптовым компаниям. Ведь до того, как приступить непосредственно к их производству, надо еще успеть разработать интересные идеи. И летний зной, когда мозги находятся на грани закипания, — самое время для подобного «остужающего» креатива. 

Как показывают данные опроса, проведенного Исследовательским центром портала SuperJob, значительная часть (41%) покупателей выделяет на покупку одного новогоднего подарка от 1,5 до 5 тыс. рублей. Куда меньше средств тратится на подготовку к 23 февраля и 8 марта. 46% россиян намеревались потратить на подарки к 23 февраля от 500 до 1,5 рублей. Такой же бюджет выделял на приобретение презентов к женскому празднику — 41% опрошенных. Таким образом, стоимость подарков к Новому году и «гендерным» праздникам различается в несколько раз. Схожее распределение отмечается, если сравнивать доли потребителей, готовых потратить на праздничный подарок от 5 до 10 тыс. рублей. Порядка 17% опрошенных россиян были готовы к подобным затратам перед празднованием Нового года, 4% — перед 23 февраля, 8% — в преддверии 8 марта. В случае, если стоимость подарка превышает 10 тыс. рублей, к таким расходам готовы 7%, 2% и 4% россиян соответственно. 
Тем не менее, каждый год сотни тысяч покупателей отправляются на штурм магазинов в поисках подарков родным и друзьям. Ведь Новый год в России дороже любого кризиса — даже в самые сложные времена подарки одинаково любили дарить и получать. «Праздники всегда в России отмечали, несмотря на кризисы, особенно — Новый год. Родители всегда хотят порадовать своего ребенка. Многие промышленные предприятия, которые являются корпоративными заказчиками новогодних подарков, восстанавливаются после кризиса и могут себе позволить подготовить подарки к Новому году для своих работников. Поэтому падение спроса мы не наблюдаем», — говорит Алексей Быков, генеральный директор группы компаний «Глобус». «Мы отмечаем повышение спроса на новогодние подарки сегмента рынка кондитерских изделий. Рост небольшой, но он имеет место быть. По крайней мере, на 1,5% по нашим продажам за последние 3 года», — в свою очередь комментирует Игорь Котенко, начальник отдела продаж, КФ «Пермская». 
А вот Оксана Шибецкая, директор департамента маркетинга ЗАО «Житомирские ласощи», высказывает несколько иную точку зрения: «Сегмент новогодних подарков очень чувствителен к изменениям благосостояния граждан, поэтому кризис серьезно сказался на продажах в прошлом сезоне. Наше предприятие сократило план по производству и продажам практически вдвое в сравнении с докризисными годами. Новогодние подарки не являются остро необходимым продуктом, имеют очень много альтернатив и заменителей. Относительную стабильность обеспечивает государственный тендер по закупке новогодних подарков, но и этот объем снизился с 5 миллионов штук до 4,5 миллионов, т. е. на 10%». 
Впрочем, не кризис или снижение доходов сегодня заботит россиян, а лето, которое можно охарактеризовать одним словом — жара. Причем, как утверждают синоптики, в этом году она выдалась поистине рекордная, запредельная. Да настолько, что уж надоела всем хуже горькой редьки. Может, стоит немного остыть и подумать о чем-нибудь «холодненьком»? О Новом годе, например. Ну и о новогодних подарках заодно. Не рановато? Но ведь недаром говорится — «готовь сани летом». Так что — самое время. 

ЗА КУЛИСАМИ ПРАЗДНИКА 
Как констатируют эксперты, рынок новогодних подарков начал формироваться лишь в 90-е годы прошлого века. Выпускаемый ассортимент стал развиваться по всем характеристикам подарка — конструкция, материал упаковки, дизайн, ассортиментный состав. В настоящее время существуют подарки из плотного микрогофрокартона, жести, ткани, меха и пластика. Появились подарки корпоративного назначения из дорогих материалов: стекла, фарфора, бересты, дерева с оригинальной отделкой. За последние 10 лет значительно расширились и усложнились и конструкции подарка. Для новогоднего праздника это необходимый атрибут, который включает в себя следующие позиции: оберточная бумага, ленты, банты, коробки, пакеты. 
По мнению крупнейших игроков кондитерского рынка, для нашего предновогоднего рынка характерны две противоположные тенденции. С одной стороны, это глубокий традиционализм, если не сказать консерватизм, у основной массы покупателей в подходе к выбору как упаковки с новогодней символикой, так и состава подарка. С другой стороны, интерес к оригинальным, а, соответственно, более дорогим подаркам, которой растет уже не только в среде покупателей со средним и высоким уровнем доходов, но и среди не самых обеспеченных граждан. 
Действительно, одна из тенденций последних лет — это подарки с интересным дизайном и разнообразным ассортиментным составом. Растет спрос и на подарки в многофункциональной упаковке, например, на мягкие игрушки-рюкзачки/сумочки, жестяные чемоданчики/шкатулочки, подарки в виде сказочного замка/домика с игровыми функциями. Кроме того, символы года по восточному гороскопу — собачки, свинки, лошадки и др. в любых ипостасях — по-прежнему пользуются у покупателей большим успехом. «Безусловно, подарки с символом восточного Нового года очень популярны, но, тем не менее, делать упор только на них — это большой риск. Новогодние подарки с изображением Деда Мороза, снеговичка, медвежонка, пляшущих детей — менее рискованный вариант: эти товары можно продать и на следующий год», — считает наш эксперт Игорь Александрович Котенко, начальник отдела продаж, КФ «Пермская». 
Вообще, деятельность компаний на рынке новогодних подарков можно рассматривать в трех направлениях. И первое — это производство и продажа упаковки (картон, жесть, текстиль, эксклюзивная упаковка премиум-класса и др.). В этом отношении российские производители уже набили себе руку, воплощая в жизнь самые смелые дизайнерские решения. Второе — комплектование и торговля новогодними подарками от лучших кондитерских фабрик России и зарубежья. Наполнение подарков включает в себя конфеты, шоколад, вафли, печенье, жевательный мармелад, шоколадные фигурки, карамель на палочке от таких именитых фабрик, как «Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Ударница», «Большевик», «Коломенская», «Мечта», Одинцовская КФ и др. 
Третье направление бизнеса — обслуживание всех крупных новогодних городских мероприятий, которые заказывают новогодние наборы у того или иного предприятия. Некоторые игроки в своей работе успешно совмещают все три направления, например, компания «Дилявер». 
Теперь — несколько слов о ценовом позиционировании. К рынку новогодних подарков применима традиционная классификация по сегментам: низкоценовой, средний и высокий, причем игроки рынка традиционно не сходятся во мнениях относительно границ этих категорий. «Такое деление имеет место быть. Поскольку варьируется цена, различаются упаковка, наполнение, учитывается наличие дополнительных вложений и пр. И обусловлено это тем, что компания, готовящая новогодние подарки, стремится охватить как можно больше сегментов рынка: от бюджетных вариантов для покупателей с низким достатком до дорогих эксклюзивных наборов для статусных персон. Главное, чтобы по наполнению, виду и цене, подарок соответствовал той аудитории, на которую он рассчитан, чтобы не было, скажем, красивых упаковок с дешевым наполнением», — рассказывает Алексей Быков, генеральный директор группы компаний «Глобус». 

В целом, ценовые границы между сегментами, по мнению экспертов, выглядят следующим образом. Геля Ермакова, главный экономист компании «Краскон»: «Низкоценовой сегмент — до 70 руб. за подарок среднего размера, средний — до 150 руб., высокий — до 500 руб.». 
Сергей Агапов, руководитель новогоднего проекта компания «Готэк Принт»: «Сложно провести деление. Нередко в подарки вложены игрушки, которые могут стоить от 100 до 2000 рублей в зависимости от их качества. Мы предлагаем упаковку для подарков в экономсегменте. У нас она представлена от 3 до 50–60 рублей в зависимости от отделки, в весовом выражении — от 200 г до 3 кг. Есть наборы, где вложена мягкая игрушка или настольная игра». 
Ирина Петрова, коммерческий директор компании «Дилявер»: «Низкоценовой — до 200 руб., средний — от 200 до 500 руб., премиальный — от 500 рублей и выше». 
Оксана Шибецкая, директор департамента маркетинга компании «Житомирские ласощи»: «У разных производителей свои критерии деления и свои сегменты. На нашем предприятии представлены следующие категории: низкоценовой сегмент — от 12 грн до 24 грн, вес от 300 г до 400 г; среднеценовой сегмент — от 24 грн до 36 грн, вес —от 450 г до 550 г; средний плюс — от 40 грн, вес – от 600 г». (По курсу ЦБ РФ на 17.08.2010 украинская гривна равна 3,8 российского рубля — прим. редакции) 
Игорь Котенко, начальник отдела продаж, КФ «Пермская»: «Сегментирование в подарках сильно выражено. Один год мы не писали в каталогах цену на подарок, а писали ценовую категорию — «от 70 рублей», «от 150 рублей», теперь пишем конкретную цену, так как люди обращают пристальное внимание на нее. Подарок стоимостью до 180 рублей — это низкий сегмент, от 190 до 450 рублей — средний и от 450 рублей — высокий. Добавлю, это — не сегментирование рынка, а наша внутренняя классификация. У нас нет очень дорогих наборов, однако в этом году мы хотим попробовать торговать подарками свыше 1000 рублей. Это стало возможным благодаря дорогому дизайну упаковки, интересным вложениям». 
Сергей Моисеев, финансовый директор, компания «Русский подарок»: «Если выстраивать сегментацию только на основе стоимости подарков, то это будет субъективное мнение нашей компании, так как у каждой фирмы свой ассортимент, своя градация. Отпускные цены наших подарков без посредников: до 200 рублей за штуку — низшая цена, подарки 500–600 рублей — это массовый или средний сегмент. Есть подарки и за 1000 и за 1500 рублей. Кроме того, деление зависит и от заказчика: например, нефтяники берут подороже, а бюджетники — подешевле (школьные подарки — самые дешевые). У нас имеется весь спектр предложений, удовлетворяем все заказы, которые к нам поступают». 
Резюмирует Вера Евсикова, генеральный директор компании «Зодиак-В»: «В московском регионе востребованы подарки премиум-класса и среднеценового сегмента, тогда как в удаленных регионах — среднеценового и экономсегментов». 
Ирина Соболева, руководитель новогоднего проекта кондитерской фабрики SlaSti: «Оптовые цены на наши подарки: низкоценовой сегмент — от 50 до 90 руб.; средний — от 100 до 200 руб.; высокий — от 250 до 1000 руб.». 
По причине низких зарплат в регионах, а также под влиянием финансово-экономического кризиса наибольшей популярностью в России пользуются недорогие подарки. При этом спрос на наборы, в которые входит игрушка и которые гораздо дороже, тоже растет. Богатые корпоративные клиенты зачастую заказывают очень дорогие эксклюзивные подарки, требуя при этом гарантию того, что ничего подобного в розничной продаже не появится. Цена таких наборов начинается от нескольких тысяч рублей и ограничивается, как сказал один наш эксперт, пожелавший остаться инкогнито, лишь размерами кошелька заказчика и его амбициями. 
К слову, на Западе не принято дарить дорогие подарки деловым партнерам, на них даже установлен лимит цены, превышение которого воспринимается как взятка. В России, напротив, желание завоевать расположение клиента зачастую пропорционально стоимости подношения. Отличаются и форматы приобретения подарков. Например, в странах Западной Европы популярны подарочные сертификаты, а в России спрос на такой вид подарка пока не велик. 

Модные тенденции новогодних кутюрье 
А теперь поговорим о лидерах российского рынка новогодних подарков. Любопытная деталь: все опрошенные нами эксперты почему-то делали акцент не на федеральных игроках, а на своих, региональных… 
Так, Геля Ермакова, главный экономист компании «Краскон», считает, что до 45% рынка новогодних подарков края занимают подарки компании «Краскон», остальную часть рынка делят другие компании, в том числе ИП Ярошенко, ИП Аброшитов, ЧП Гинтер. 
Сергей Агапов, руководитель новогоднего проекта компании «Готэк Принт», называет следующих игроков: «Новосибирская компания», «Агава», «Парадигма». Алексей Быков, генеральный директор группы компаний «Глобус», уточняет: «Мы являемся не только производителем, но и самым крупным дистрибьютором кондитерских изделий в Ульяновской области. В нашем ассортиментном портфеле продукция более чем 80 фабрик России и ближнего зарубежья. Поэтому мы всегда в курсе, какие сладости востребованы на рынке и можем сформировать новогодние наборы, оптимальные по цене и по ассортименту. В новогодние подарки мы вкладываем наиболее популярные позиции известных производителей («СладКо», «Славянка», «АККОНД», «АВК», «Объединенные кондитеры» и т. д.), стараемся подобрать как можно больше шоколадных конфет. Конечно, в любом подарке присутствует продукция КФ «Глобус». 
«Если говорить о рынке ближнего зарубежья, то лидером является корпорация «Рошен», а основными игроками — компании «Конти», «АВК», «Крафт Фудз», «Житомирские ласощи», «Свиточ», «Бисквит шоколад», а также «Полтавакондитер», — таково мнение Оксаны Шибецкой, директора департамента маркетинга ЗАО «Житомирские ласощи». 
Еще одна любопытная черта, которая характеризует отечественный рынок и его игроков, заключается в том, что для оптовиков основные продажи на новогоднем рынке начинаются за полгода до 1 января, тогда как розничная торговля активно включается в процесс лишь в ноябре. Но и тем и другим в эту горячую пору приходится работать в цейтноте. Как показывает опыт участников новогодней индустрии, новогодние товары надо рекламировать заранее. Потому что, оказывается, о Новом годе не помнят многие: потребители, которые «просыпаются» только в канун праздника, после чего сметают все подряд; корпоративные клиенты, умоляющие за день до праздника достать тонну конфетти за деньги, на порядок превышающие их реальную стоимость, но зато прямо сейчас; руководители магазинов, которые до последнего не могут определиться со своими заказами… Тогда как в Европе будущий сезон планируется уже в начале текущего года. 
Кстати, о Европе: большинство отечественных производителей (свыше 90%) новогодних подарков выигрывают по цене, качеству и разнообразию у зарубежных конкурентов. Импортные новогодние подарки, как правило, имеют эксклюзивный дизайн и бешеную цену, т. к. в большинстве своем рассчитаны не просто на обеспеченного, а на исключительно хорошо обеспеченного покупателя, которых с кризисом в РФ поубавилось. Причем многие европейские подарки имеют значительный срок годности (до 12 месяцев), что в данном случае расценивается потребителем не как преимущество, а как недостаток — считается, что при таком сроке годности в сладостях нет ничего натурального — одна химия. На этом фоне средние ценовые предложения, большой выбор, проверенный вкус и аутентичный дизайн дают отечественным производителям главное преимущество — лояльность потребителей. 
Алексей Быков, генеральный директор группы компаний «Глобус»: «Хочется отметить растущее с каждым годом разнообразие упаковки российских производителей. Она становится интереснее: формы разнообразнее, цвета ярче, используются качественные экологически чистые материалы, развивается премиум-сегмент. Что касается сладкого наполнения, то оно также улучшается: каждый месяц российские фабрики выпускают новую продукцию, которая способна конкурировать с зарубежными сладостями. Поскольку кондитерские изделия отечественного производства, то у них меньше стоимость доставки, о сроках годности можно не беспокоиться — все свежее». «Обычно в импортных подарках конфеты глазированы заменителями шоколада, имеют длительный срок хранения, соответственно, содержат большое количество консервантов, поэтому как конкуренты российскими производителями не рассматриваются», — продолжает главный экономист компании «Краскон» Геля Ермакова. 
Что касается импортных подарков, то эксперты отмечают, что доля наборов польского и чешского производства, которые четыре-пять лет тому назад занимали до 30 процентов рынка, сейчас не доходит и до пяти процентов. Собственно, трудно не согласится с высказыванием Игоря Котенко, начальника отдела продаж, КФ «Пермская»: «Мы все понимаем, что европейское качество высоко, но русская конфета — совсем другая, она ближе нашему потребителю». 

МАСТЕРСКАЯ САНТА КЛАУСА НАХОДИТСЯ… В КИТАЕ 
«В России и структура новогоднего рынка весьма специфична: все ассортиментно — чуть-чуть того, чуть-чуть этого», — констатирует Геля Ермакова, главный экономист компании «Краскон». Но поскольку рынок весьма хаотичен, а мейнстрим отсутствует, решения предпринимателям приходится принимать интуитивно. Так появляется удачный и неудачный товар. Единственным бескомпромиссным вариантом был и остается символ наступающего года по восточному календарю, однако и тут, как уже было сказано, заложены определенные риски. «Символ года занимает процентов 40 от общего уровня продаж упаковки. Почему-то среди наших клиентов стремление приобретать именно такие подарки очень сильно развито», — уточняет Сергей Агапов, руководитель новогоднего проекта компании «Готэк Принт». 
Интересен и такой момент: около 80% российского рынка сувенирной продукции изготавливается за пределами нашей страны, две трети — в азиатских странах (Тайланд, Китай, Гонконг), примерно треть от этого количества везется из Европы: из Германии, Финляндии, Канады, Италии, Польши. И только около 5% приходится на продукцию отечественного производства, изготовленную в «родных палестинах». При этом наиболее значительная часть сувенирной продукции сконцентрирована в Москве — около 70%, а также в крупных промышленных центрах России. 
Мировой рынок сувенирной продукции постепенно меняет Всемирная паутина. Во-первых, Интернет сократил дистанции и сделал коммуникацию быстрой, простой, понятной и доступной. Благодаря тому, что Интернет позволяет добавлять картинки, у участников рынка появилась возможность наглядной демонстрации товара. Во-вторых, многие дистрибьюторы начали заказывать продукцию напрямую у трейдеров. Однако, несмотря на кажущуюся простоту бизнеса, владельцы магазинов онлайн сталкиваются с серьезными проблемами. Для того чтобы конкурировать на рынке, нужно иметь широкий ассортимент товара, приобрести который под силу далеко не каждому игроку, особенно на этапе стартапа. Компании стараются договариваться с оптовыми складами, которые, в свою очередь, весьма неохотно идут навстречу подобным клиентам, поскольку купленные товары потом нередко снова возвращаются к ним на склад. Обслуживание каждого интернет-клиента — работа кропотливая. Множество нюансов повышают затратную часть. Это телефонные переговоры, обслуживание сайта, списание брака, транспортные расходы, реклама и многое другое. Зато у виртуальных магазинов нет потребности в дорогостоящей аренде торговых площадей, им не нужно приобретать торговое оборудование, нанимать охранников, уборщиц и продавцов. 

О ТРЕНДАХ 
Рынок сладких новогодних подарков в «активной фазе» существует всего три недели в году, а прибыли от продаж в этот период у некоторых производителей равняются прибылям, получаемым ими в течение всего остального года. Ни в какое другое время никто не покупает сладости в таком объеме, как перед Новым годом. Поэтому основной тенденцией развития рынка сладких новогодних подарков является постоянное увеличение числа игроков. Если в начале 1990-х годов это были в основном только кондитерские фабрики, то теперь новогодние подарки комплектуют и оптовые фирмы, и торговые дома, и вновь созданные компании, специализирующиеся исключительно на производстве новогодних подарков. Сергей Агапов, руководитель новогоднего проекта компании «Готэк Принт»: «В то время фабрики осуществляли прямые продажи, они же и держали сегмент новогодних подарков в своих руках. В тот момент, когда всевозможные дистрибьюторы и оптовые базы начали перекупку активов фабрик, производители лишились доминирующей роли на этом рынке. Ведь доход от торговли подарками сродни торговле оружием — возможна наценка в 200–400%. Этот бизнес очень привлекателен». 
Очевидно, что с ростом количества производителей растет и конкуренция. Ирина Петрова, коммерческий директор компании «Дилявер»: «С каждый годом количество игроков на рынке увеличивается. Это связано с тем, что рынок кажется на первый взгляд очень прибыльным. Но, поработав в отрасли год-два, мелкие компании, как правило, уходят. Но вслед за ними приходят новые и опять-таки не задерживаются». 
Иной точки зрения придерживается Алексей Быков, генеральный директор группы компаний «Глобус»: «Раньше новогодние подарки комплектовали практически одни производители, сегодня же — крупные дистрибьюторы, оптовики. Но здесь хочется отметить, что небольшие компании не могут обеспечить достойное наполнение сладких подарков, кроме того, в разгар сезона у них возможны перебои с поставками продукции, что опять же тормозит процесс комплектации подарков, сокращает срок их годности. В этом плане подарки от кондитерских фабрик более выгодны: стабильность поставок, свежая продукция». 
Но факт остается фактом: за право внести большее количество своей продукции в одну рыночную дверь соревнуется с каждым годом все больше компаний, в число которых входят и компании-фасовщики, которые закупают отдельно упаковку для подарков и отдельно конфеты у разных производителей. Помимо конкурентной борьбы, участники рынка отмечают и ряд других сложностей, с которыми им приходится сталкиваться. Оксана Шибецкая, директор департамента маркетинга компании «Житомирские ласощи»: «Трудности, с которыми мы сталкиваемся, самые разнообразные: планирование процесса выпуска подарка — от разработки до упаковки; привлечение временных работников на расфасовку, которая является трудоемким процессом, осуществляемым вручную; реализация продукции в торговых сетях и других каналах сбыта — тяжелый и, главное, дорогостоящий процесс; возвраты; дополнительные проверки контролирующих органов и др.; контрафакт и подделки». 
Продолжает Алексей Быков, генеральный директор группы компаний «Глобус»: «Мы стараемся закончить новогоднюю кампанию без остатков. Для этого мы ориентируемся на опыт прошлых лет: анализируем, в каких тендерах и за счет чего мы победили или проиграли; оцениваем, какие подарки были наиболее востребованы и почему. Опираясь на аналитику и опыт, мы принимаем решение о заказе новой упаковки для подарков, определяемся с тиражами». Сергей Агапов, руководитель новогоднего проекта компании «Готэк Принт»: «Несмотря на то, что Новый год как был раз в году, так и остается, не стоит думать, что здесь присутствует ярко выраженная сезонность. На самом деле она проявляется только в отношении продаж (октябрь-декабрь). Крупные компании начинают реализовывать новогодние программы еще с сентября текущего года с прицелом на следующий. В феврале месяце упаковку уже надо показывать потенциальным клиентам, выставлять ее на тендер, поэтому это — круглогодичная работа». 
Трудно не согласиться: в России столько праздников, что порой только успевай покупать и дарить. Вслед за зимним начинается весенний сезон — кондитерские фабрики готовятся к нему не менее серьезно, предлагая вниманию всех потребителей вкусные и эстетичные подарки в соответствии с появившимся поводом. Ирина Петрова, коммерческий директор компании «Дилявер»: «Так как, помимо новогодних подарков, у нас есть подарки к 23 февраля, 8 марта и другим праздникам, наша компания работает в круглогодичном режиме и особых проблем с товарными остатками мы не испытываем». 

ВМЕСТО ПОСЛЕСЛОВИЯ 
Российский рынок подарков в настоящее время активно развивается, потенциал роста рынка специалисты оценивают в 15–20% в год. В целом развитие российского подарочного рынка отражает основные тенденции в общеэкономическом развитии страны: 
— сегодня для отечественного рынка стадия стихийного ввоза большого количества разносортных подарков завершилась, сформировались специализированные каналы, делающие ставку на продажу подарочного ассортимента, рынок стал приобретать цивилизованный вид; 
— одними из основных тенденций современного рынка подарков в России выступают рост потребительского спроса и повышение требований к качеству и дизайну подарочных изделий; 
— специалисты различают на российском подарочном рынке следующие основные сегменты: сладкие подарки, алкоголь, одежда, ювелирные изделия, техника, другие изделия и товары; 
— характеризуя основные тенденции предпочтений подарков россиянами, необходимо отметить, что культура их преподношения в нашей стране в последние годы претерпела существенные изменения, многое было позаимствовано из зарубежных традиций, все более приближаясь к западной культуре преподношения подарков. 

Павел Опарин 


Вопрос менеджеру

           

(495)-592-02-14,   (495)-729-04-71
(495)-724-93-29
info@zodiak-v.ru
г. Реутов Московской области, ул. Некрасова, дом 14
Адрес офиса продаж: г. Реутов Московской области, ул. Некрасова, д. 14,
ООО "Зодиак-В" (на востоке Москвы рядом с МКАД).
Ближайшая станция метро - "Новогиреево" (г. Москва)
ИНН 5041018856, ОГРН 1025005241832,
E-mail info@zodiak-v.ru
© ООО "Зодиак-В". 2000 - 2018 г.
Россия, Московская область, г. Реутов

Заказать обратный звонок

Ваше имя:

Номер телефона:

Тема вопроса:

Введите числа с картинки: